『易经』第四十三卦『泽天夬』 谈如何向不合理要求的老板表达心中的不满

『易经』第四十三卦『泽天夬』

谈如何向不合理要求的老板表达心中的不满

『夬卦』卦辞曰：

扬于王庭，孚号有厉；告自邑，不利即戎；利有攸往。

《象》曰：泽上于天，夬；君子以施禄及下，居德则忌。

【卦义提示】：

我们要把心中的不满意表达给老板听，也要看好时机，这主要的原因是我们在他的公司上班，地方是他的，从大局面来看，他的气势比较大，而我们想表达的心愿，其实在此处所占的比例，绝对不会比他的实地拥有势力大！所以，如果我们一开始就用公平的观念来和他对质商谈，除了一定说不过他！甚至还会闹得很僵！而且还会在被拒绝之后，让他学到下回更精明的谋略方法！所以，就算我们掌握了他不公平要求的实证，也不能对他展开严厉的批判，反而要用若无其事的态度来慢慢攻其不备！因为我们要从不慌不忙的氛围中去设法找到可以让彼此都能保持良好关系，但又不丢失彼此原则的方法来协商，这才是最上策之道。

『夬卦』爻辞曰：

初九：壮于前趾，往不胜为咎。

《象》曰：不胜而往，咎也。

【辞义提示】：

我们这一次的行动，肯定会让老板觉得不愉快！但是，一定要他在不愉快的当儿，还是很无奈的接受我们的要求，所以最好想出一个就算他不想答应，但都非得接受的理由来让我们可以继续保持合作关系，慢慢的把这方案想出来以后，我们才开始提出谈判的行动；因为我们这一次的行动，如果不成功，除了心愿没能得逞以外，可能还会导致工作也会失去！

九二：惕号，莫夜有戎，勿恤。

《象》曰：“有戎勿恤“，得中道也。

【辞义提示】：

在行动前的准备过程中，就设法把老板会提出的借口都做出详细的分析，再设法一一的找出幽默应对的对答台词，坚持以站在中立位置来与之交涉；只要处处都谋算得当，然后再谨慎的去和他交谈，那么就一定不会有什么好担心的了。

九三：壮于頄，有凶；君子夬夬独行，遇雨若濡，有愠，无咎。

《象》曰：“君子夬夬”，终无咎也。

【辞义提示】：

记得在交谈的过程中，切勿持有得理不饶人的心态来与之交涉，这样反而会弄巧反拙！只要我们是一位懂得精明策划的理性智慧之人，就懂得用一些独特的方式来让老板慢慢就范，这当中最重要的关键，就是在交谈中，如果遇到老板过重的语气说话，我们都得要以冷静的态度来面对他的表情，只要我们坚持容忍，然后以幽默漫说的方式来慢慢讲给他听，一定可以消除彼此的怒气，从而得到不会有大问题的交涉氛围。 

九四：臀无肤，其行次且；牵羊悔亡，闻言不信。

《象》曰：“其行次且”，位不当也；“闻言不信”，聪不明也。

【辞义提示】：

我们其实已经陷入非常不合理的环境中在工作，每一天的心情，已经被影响得坐立难安！一定要做出一些表达反应，不要再想太多，就是坚定维持一定要说出来的原则來立位，但是，行动的主题宗旨，一定要智取，而非蛮横冲撞；此时，别再听太多的建议了，因为，认真说来，其实整个谈判内容的表达，自己是最清楚应该怎么去对谈的那一位；换成其他的人，或是不认识这位老板的人，其实都不能说出一个可以让这位老板听进去的方案！所以，最好的方法，就是这位员工自己即刻积极的用尽一切的谈话技巧来慢慢说给老板听，只要维持志在老板一定要接受自己的要求,不停的用技巧來说服他清楚自己的要求就是了。

备注：

臀无肤，其行次且；牵羊悔亡，闻言不信。

『臀无肤，其行次且』，这一句所表示的是『因为自己的立场不稳定，或是局面不利于自己而导致坐立难安的情态』；接下来的『牵羊悔亡』则是因为坐立难安而导致自己不断的为自己辩护，以致设法为自己找到一条让自己不会后悔的出路，而『闻言不信』则可看成是『他人不相信自己所说的理由』或是『自己也无法听进别人对自己的规劝』，实际上，这两种情况，都在同一个时候产生，所以才会出现『臀无肤，其行次且』的坐立难安的烦躁局面。

九五：苋陆夬夬，中行无咎。

《象》曰：“中行无咎”，中未光也。

【辞义提示】：

虽然现在的心情与局面已经是繁杂乱序，但是，只要我们的立场坚定，就会用心去花时间想出周全的谈话内容來让自己达到最好的沟通方式，只要心里想着虽然是难以解决的问题，可是却是我们不能不去面对的当务急事，就不会有懈怠而拖延，甚至还想退缩不想去办的观念，只要具有如此中立的信念，就不会有不能解决的谈判局面。

上六：无号，终有凶。

《象》曰：“无号之凶”，终不可长也。

【辞义提示】：

想要继续留在原岗位，但又不想吃亏的信念立场抓得清楚，就一定会有解决的机会；反过来，如果心中的立场都不能具有信心的去做，最后，一定会落得一无所获的糟糕局面！

例子陈述：

有一位老板，他要求员工在公定假日时候来上班，但又不想给双倍工资，更只想用另一天的时日来抵消今天的假期，那么理应上，这一位员工应该是获得两天的休息日来抵消这一天的公定假日工作天，但是，这一间公司的老板就是不肯！此时，这一位员工在被激怒之下，心里即刻开始想着如何让老板改变他的想法，这一个思维的开端，就是『夬』的『决定意念』，而接下来的一切行动细节，就是『决定事情的成功方法定制』，见招拆招的表现；所以在爻辞中，我们会看到『君子夬夬』和『苋陆夬夬』两句辞中出现重复的『夬』字，其实，这一个字组所要体现的就是第一个『夬』代表『决定意念』，而第二个『夬』就是象征『行动中的定向行为』；因此第一句『君子夬夬』所说的就是『精明的策划人，是懂得抓紧大方向来下决定，接着，懂得在应对事情的时候，应该选择正确的行动体现』；再来，第二句『苋陆夬夬』，就是陈述在行动过程中，就犹如苋草和陆草交织生长的复杂局面，而我们非得决定将之分开的『夬』，接着就是不能迟疑而需要一步一步马上行动去找出最好的分开方法的『夬』；所以这一位员工在不想伤及和气的情况底下来解决这一件事情，于是就选择了先顺着他要求来开工的那一天，如期来工作，等到当天的事情完满结果，并得到好称赞的那一刹，这一位员工刻意说出了在这一天的公定假日而依然会出来开工的大前提目的，其实是为了义气相助才来的，因此乘着欢腾喜悦的时刻，直接和老板要求合理的报酬福利，而老板在高兴的当儿，也不知所措的似乎没有反对这员工的要求！随后，等到回复平静之后，这位员工以柔顺的语气向老板据理力争，结果，老板暗自明白自己的过分行为，最后，终于就答应了这一位员工的要求。

馬來西亞【太易人文教育書院】。【易經】後學

劉明昇        纂述