『易经』第三十七卦『风火家人』谈协商的处事智慧

『易经』第三十七卦『风火家人』谈协商的处事智慧

此卦的陈述，其实是从积极的正面角度来引导在职单位组织的人们，可以和睦协商，谨慎的把条规定好，其内在实质，明显就是引领双方要保持紧密合作的道理；间中可别想着随时放弃不再合作！因为此时，大家只不过在合作的关系上，产生一些误解而已，只要把观念弄清楚，再做出一些整合，整体的运行就可以继续买进，如果真的连这样的挫折都不要去解决而想要放弃，在往后想起来，一定会带来后悔莫及的情况出现！

『家人卦』卦辞曰：

利女贞。

运用提示：

此时，对于双方要能得到安平双赢的行为表现，明显就是大家必须冷静彼此的情绪，认真仔细的慢慢把误会谈清楚；整体上，双方必须以能维持感情依然常驻的本位来作为谈判的原则标杆。

『家人卦』爻辞曰：

初九：闲有家，悔亡。

运用提示：

大家一定要慢慢的把双赢的原则拿捏好！大家合力把可以达到共识的概念给讨论出来并详尽的巩固起来；这样一来，大家就会基于这共识原则而自然建立出良好的合作关系。

六二：无攸遂，在中馈，贞吉。

运用提示：

因为双方现在的相处关系，其实已经陷入紧张气氛，所以，很多等待彼此合作才能办好的事情也相对的不能顺利完成！所以，大家在这一个时候，暂时就别去为了想出更完美的方案而节外生枝的产生新的烦恼出来，认真的回到中肯的立场来进行冷静的设法对接，还有和睦商谈的局面才是上策之道；只有这样的冷静态度，才能在整体的形式上，得到吉祥的状态。

九三：家人嗃嗃，悔厉，吉；妇子嘻嘻，终吝。

运用提示：

所以在此时，就算是发生争执严厉的状态，只要大家心里维系着都是为了把双方辛苦建立下来的合作关系尽力妥协出一个方案来，那么这一个严重吵闹，看起来虽然危险，但是整体上，最终还是会得到一个完美的吉祥局面；所以，如果到了这样的地步，依然还是带有不认真的开玩笑态度来处位，那么我们最终一定会面对很严重的狭义且得不到良好发展的停滞局面！

六四：富家，大吉。

运用提示：

在和谈中，大家应该以能和睦共处为重要的原则标准，大家应该以尽力富足大局的精神來处位，就一定可以得到属于大家的最终完美局面。

九五：王假有家，勿恤，吉。

运用提示：

此时，如果大家能有一个完整中立的原则在彼此的争端中出现，而且能够达致协商，并合理把合作的事情办妥，那么在接下来的日子就没有需要担心的情况了；而且一定会得到一个吉祥完美的良好机遇。

上九：有孚，威如，终吉。

运用提示：

只要大家都抱着和平协商、真诚同在的热情原则来让大家都彼此共处同在！这么一来，大家就一定能得到最终的吉祥局面。

馬來西亞『太易人文教育書院』『易經』後學

劉明昇        纂述